Linkedinden bir arkadaşla tanıştım.
Kendine ait bir şirketi var, unvanında CEO yazıyor.
Ne üretiyor diye web sitesine gittim. Ne ürettiğini de ne sattığını da tam olarak anlayamadım.
Mesajlaşma esnasında ARGE yaptığını, yeni ürün geliştirdiğini ama Türkiye’de tutmadığını söyleyince;
“Tutar aslında ama web sitenizi inceledim bu şekilde satış yapamazsınız” dedim.
Demez olaydım.
“Site satış sitesi değil” dedi ve savunmaya geçti.
Sonrasında “beni tanımadan eleştiriyorsunuz” dedi.
Eleştiriden ziyade bilgilendirme söz konusuydu bana göre. Belki de yanlış ifade ettim.
Her neyse, özür dileyip konuyu kapattım.
Bir daha görüşmek istemem kendisiyle ama burada bir püf noktası var.
Site satış sitesi değil ifadesi.
Bu benim görüşüme göre yanlış bir ifade.
Bütün siteler satış sitesidir, doğrudan olmasa da.
Bir e-ticaret sitesinin satış sitesi olduğunu anlamak kolaydır. Ürünler vardır, yanlarında fiyatları. Seçer ve ödemeyi yaparsınız.
Satışın en açık şekilde yapıldığı siteler e-ticaret siteleridir.
Gelelim diğerlerine;
Bir şirketin sitesine girersiniz, sitede ürünlerimiz diye bir menü seçeneği vardır. Şirket satış için ürünlerini tanıtmıştır.
Amaç yine satıştır. Ancak perakende satış söz konusu olmadığı için satın almak için web sitesinin iletişim menü seçeneğinden şirketin telefon ve adresini veya email adresini alıp şirketle temasa geçersiniz. Web sitesi yaparken şirketin istediği de budur.
Bir başka şirketin web sitesine baktığınızda ürün yoktur. Ancak yine satış sitesidir. Burada da şirketin yaptığı güven satmaktır, marka bilinirliği satmaktır (sıcak satışa yardımcı olması için)
Bir başka şirketin web sitesine baktığınızda ürünler açık ve net değildir ama şirket yine satış yapmaktadır. Bu web sitesinde satılan prestijdir. Bütün görseller biz ne kadar büyüğüz, dünyanın her yerindeyiz mesajı vermektedir.
Bakarsınız Ali’nin, Ahmet’in, Jennifer’in blog sitesi vardır. Yine satış söz konusudur.
Burada satılan imajdır, bilgidir. Karşılığı önce ün, tanınırlık ve takipçi sayısı ile ödenir. Daha sonra bu sıcak satışa dönerek, danışmanlık veya reklam şekline dönüşür.
Her bir web sitesinde bir veya birden fazla ürün veya hizmet vardır.
Ben yalnızca insanlara yardımcı oluyorum diyen ve o niyette olan kişilerin web sitesi bile bir satış üzerinedir.
Bazı web siteleri iyilik satarlar karşılığını ise bağış olarak veya vicdani rahatlık olarak alırlar.
Dolayısı ile benim sitem satış sitesi değil demek pek de doğru değildir.
Doğru olan yapılmış olan herhangi bir web sitesinin satış üzerine olmasıdır.
Peki web sitesi ile iyi satış yapmak için ne yapmak lazım?
Bunu daha sonra www.learnforbusiness.com sitesinde (bizim satış sitemiz) açıklayacağız. Hemen yerinizi almak için TIKLAYIN