Sorusuna yanıt aramak için yapılan bir beyin fırtınası sonucu ortaya çıkan beyin damlaları.
Sizde de buna benzer sorunlar vardır. Burada olmayan maddeleri de siz tamamlayın.
- Kendi endüstriyel xxx ürünlerimizi tedarik edememek
- xxx ürünümüzün fiyatlarını düşürmemek
- Profesyonel pazarlama grubu yok
- Eleman sirkülasyonu fazla
- Maliyetlerin yüksek olması
- Gereksiz dokümantasyon/bürokrasi
- Tecrübe yetersizliği
- Bayilere fazla ilgi gösterilmemesi
- Tüm ürünlerde Türkiye’deki rakiplere oranla fiyatların yüksek olması
- Katalog eksikliği (xxx grubu için)
- Teknik bilgi eksikliği
- Kurumsal yetersizlik
- Dağınık çalışmak
- Sınai maliyetlerin ölçülememesi
- Motivasyon eksikliği
- Bayilerde hedef eksikliği
- Sevkiyat yavaşlığı nedeniyle kaçan işler
- Sektörel uzmanlık olmaması (NOYA)
- Ekipman/donanım eksikliği
- Direkt satış ekibi eksikliği
- İş takibi eksikliği (teklifin peşinden koşmama)
- Aidiyet duygusunun oluşmaması
- Yönetim giderlerinin fazla olması
- Satın almada yaşanan problemler
- Şirket büyüme hızı ile hedeflerin örtüşmemesi
- OEM’lere özel ürün ARGE’si olmaması
- Bazı basit ürünlerde tedarik süresinin uzun olması
- Satış personeline fabrika eğitimleri azlığı
- Otomotiv/Beyaz eşya OEM’lerine girememek.
- İlk seferde doğru teklif verilememesi
- Yurt içinden alınan malzemenin yurtdışına satılarak tedarikçinin reklamının yapılması
- Personel oryantasyon eksikliği
- Hiç ihracat yapılmayan ülkeler
- Termin süresinin uzunluğu
- Termin süresini geçirmek
- Potansiyel müşteri ziyaretlerinin yetersizliği
- Benchmark (maliyet analizi) eksikliği
- Fabrika/ticari satın almalarının bir arada yapılması
- Daha katma değerli ürün satılmaması
- Finansal kaynakların yatırım araçlarında kullanılmaması
- Yalnız kendi markamızla üretim yapmamız
- Direkt satışın farklı operasyonel işlemlere yönlenmesi
- Yanlış prim sistemi nedeniyle demotivasyon
- İhracatta xxx gamındaki ürünlerin satılamaması
- Personelden beklentinin potansiyellerinden yüksek olması
- Personel verimsizliği
- Faaliyet giderlerinin yüksek olması
- Bayilerin markamızı kullanarak muadil ürün satması
- B ve C segment tedarikçilerin azlığı
- firmadan ayrılan personelin rakip olması
- Potansiyel pazarın analiz edilmemesi
Toplam Oy Sayısı 0